各位老师、各位领导、同学们大家好！

同学们推荐我来向在座的各位老师、领导汇报的理由是我是中国铁路工程总公司国际部部长。中国中铁在世界500强中排342位，世界最大承包商中位居第三，亚洲第一。在此我感谢同学们！

首先，感谢商务部、国资委、中国国际经济合作学会联合举办了这个学习班，给我们大家提供了一个“充电”、提高的机会。中国从讲“缘分”，而这个与同学们相识相聚的“缘分”是商务部、国资委、中国国际经济合作学会、清华大学制造的，谢谢他们！

第二，感谢清华经管学院精心安排课程、各位老师认真准备教案，让我们能分享老师们的研究成果，使我们受益匪浅，我们永远不会忘记。谢谢学员和老师！

第三，感谢的潘潞祎老师为首的项目管理团队对我们培训班做的精心安排和管理。

第四，感谢班委为我们大家所做的工作！

发自内心的感谢之后，我代表全班同学汇报我们的几点学习体会：

第一，中国企业“走出去”是我国经济发展的必然结果，是我们中华民族　“和平崛起”的必经之路。中国加入WTO之后的市场环境、资源条件的制约，“走出去”是中国企业的必然选择。通过学习，更加坚定了我们“走出去”的信心和决心。

第二，通过学习加深了对“走出去”开展跨国经营的长期性、艰巨性的认识。对比自己所在公司管理水平，人才素质。企业理念等方面，要实现国际化经营，打造国际型企业还有漫长的道路要走。就以我个人几年的外经工作经历来总结一个“内向型”中国企业在走向国际化经营的舞台，要经历四个阶段：

1、无所不为阶段。我公司在国内从事工程承包几乎涉及所有工程领域，几乎是无往而不胜。在境外进行误判，会谈时，我们的领导认为我们可以任何类型的工程项目，甚至夸下海口说除了飞机、大炮及政府禁止的项目外什么都可以做，什么合同都敢签。

2、畏缩不前阶段。合同签订了，由于缺乏经验，缺乏人才，观念落后，往往以国内的理念时等国际工程，以国内的方式管理国外项目，其结果是不想而知的。由此而对国际工程谈虎色变。

3、恢复信心。经过几个项目的历练、逐步积累了一些经验，培养了一些人材，重新认识国际工程、恢复了对开拓国际市场的信心。

4、渐入佳境。目前，我公司也只有专业的国际工程公司可以说渐入佳境。

另外一个方面，我们队为中国企业国际化与中国政府的国际化是相辅相成的。

第三，加深了对在中国经营过程中，企业社会责任感的认识。通过案例分析、反思我们国际化经营的历程。企业在跨国经营中主动承担一些社会责任，是为了更好地开展国际化经营。中国中铁在国际经营战略中明确写下了“干好一个项目，树立一块丰碑，广交一群朋友，造福一方人民，结下一片友谊”的要求。

第四，通过学习，丰富了理论知识。这短短的一周，老师给我们讲解战略、经济理论、风险管理、文化比较、跨国并购等方面的知识，澄清了我们脑海里一些模糊的概念。这将对指导我们今后的工作有着十分重要的作用。我们不辜负各位老师和领导的期望，努力把我们学习的知识应用到工作、实践中去。

七天的学习，大家的收获肯定不止是这些，我这只是管中窥豹而已。

几点建议：

第一、定期、分类举办这样的学习班。随着“走出去”的不断深入。大家遇到的问题、积累的经验也会越来越多，举办这样的学习班、培训班让大学在学习中交流，在交流中提高。随着时间的推移，企业对这类培训班参加会越来越多，需求渐趋多样性，定期、分类举办很有必要。

第二、增加国际经济法、各国法律体系、合同体系的内容。

第三、增加国际工程承包市场研究的内容。

同学们，清华大学的教学方式一直在强调“启发式”。我记得以前在学校上课时，第一课就是讲校训：自强不息、厚德载物，接下来就说清华的老师教给学生的是“猎枪”而不是“猎物”。我当时想老师还留一手，为什么不教我“造枪技术”呢？后来才悟到：猎枪光保证生存，用枪理解原理，你敢不敢拆枪，了解枪，能不能造枪，那就要看你本人了。同学们经过这几天的学习，一定会用好这几天老师教给我们的“短枪”，并且要造出几只、几十只我们中国公司中国经营的“好枪”来！

通过几天的学习使我们看到了我们开展走出去，开展跨国经营的艰辛，但是更加清楚了我们责任，也坚定了我们的决心。下面我用几句打油诗来结束我的汇报。

天苍苍　地茫茫　跨国经营路漫长，

莫犹豫　不彷徨　下定决心向前闯。

你帮帮　我帮帮　社会责任记心上，

东方亮　西方亮　和平崛起有希望。